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강의소개

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컨텐츠 내용

  1. 강의소개
  2. All-in-One 두유
  3. 패션·뷰티
패션·뷰티 All-in-One
#브랜드 라이선스 제휴 #수입 및 수출 #해외 고객사 미팅 #론칭 행사 준비 #해외 기업 인수 #단가 협상
# Sample Synopsis

해외 명품 기업에 브랜드 라이선스를 제안해야 한다.

당신은 최근 유명 브랜드를 여럿 거느리고 있는 세계적인 명품 회사에 라이선스 제휴를 제안하기 위해 연락해야 할 일이 있었습니다. 새로 부임한 해외사업 본부장이 특별히 지시하신 일이라 부담이 큰 상황에서, 정작 담당자에게 어떤 식으로 이메일을 보내면 좋을지 막막합니다. 어떻게 해야 할까요?

협상, 원하는 바를 얻어낸다.

전 세계적 유통망을 확보하고 있는 고객사의 한 제품의 단가가 타 지역에 비해 유독 한국 시장에서 높이 책정되어 있다는 것을 알게 된 당신. 상사에게 보고 하자 가격 조정을 이끌어내라는 지시가 떨어졌습니다. 말 한 마디로 천냥 빚을 갚는다는 속담이 있듯이 고객사와 좋은 관계를 유지하면서 단가 하향 조정을 이끌어내려면 어떻게 해야 할까요?

# Key Points
승리를 이끌어내는
협상의 정석(定石)
원하는 바는 확실하게
전달하되, 관계는
부드럽게 유지하는 표현
상대를 끌어들이는
제안 노하우
# Track
Track 1 외국의 한 패션 브랜드 측에 라이선스 제휴를 제안하려고 합니다.
저는 의류업계 국내 대기업에서 과장으로 근무하고 있습니다. 해외 소재 기업들과의 수출입 및 라이선스 제휴 등의 업무를 담당하고 있는데요.
최근에 유명 브랜드를 여럿 거느리고 있는 세계적인 명품 회사에 라이선스 제휴를 제안하기 위해 연락해야 할 일이 있는데요.
담당자에게 어떤 식으로 이메일을 보내면 좋을지 잘 모르겠습니다.
Track 2 해외 유명 유통사와의 미팅이 있을 예정입니다.
저희 회사는 해외 유통사 입점을 앞두고 있습니다. 그와 관련하여 미팅이 있을 예정인데요.
미팅 중에 저희 회사 소개 및 매출 정보 등에 대한 프레젠테이션도 하게 될 것 같습니다. 문제는 그걸 제가 하게 된다는 거죠.
회장님을 포함한 상사들이 보시는 자리에서 좋은 인상을 남기고 싶은데 어떻게 준비하면 좋을까요?
Track 3 신제품 론칭 행사를 기획하고 있습니다.
잡화를 취급하는 국내 패션기업의 홍보 마케팅 부장입니다. 이번에 저희가 해외 유명인사를 모델로 발탁해 국내에서도 대대적인 마케팅 행사를 진행할 예정인데요.
그러다 보니 준비 단계에서부터 영어로 업무 이야기를 많이 하게 될 것 같습니다.
많은 시간을 들여서 영어 공부를 할 수 있는 입장이 아니라, 제 상황에 대한 맞춤형 학습으로 준비하고 싶은데 가능할까요?
Track 4 수입품 일부 품목의 단가 협상을 해야 합니다.
저희 회사는 여성 의류를 취급하고 있는데요. 자체 생산 라인도 있지만, 이탈리아의 한 브랜드와 라이선스 계약을 맺어 국내에 유통하기도 합니다.
그런데 일부 품목의 단가 재협상을 해야 할 일이 생겼습니다. 동일품목인데도 타 지역에 비해 한국에서의 단가가 더 높게 책정되어 있다는 것을 알게 되었기 때문입니다.
정중하게 이의를 제기하되, 우리 쪽 주장을 정확히 전달해야 하는데 어떤 식의 접근이 좋을까요?
Track 5 해외 기업 인수를 고려하고 있습니다.
저는 스포츠웨어를 생산하는 기업의 사장입니다. 해외 시장을 개척하는 노력의 일환으로 해외의 한 기업을 인수하려고 합니다.
법률적인 부분이야 로펌에 맡기면 되겠지만 그전에 상대회사의 동향을 살펴보기 위해서는 여러 차례 접촉이 필요한데요.
미팅에서 제가 확인하고 부분이 있어도 제 영어 실력이 신통치 않은 터라 답답한 지점이 많이 발생할 것 같습니다.
본격적인 인수전에 들어가기 전까지 남은 시간이 두 달 남짓인데, 어떻게 준비하면 좋을까요?
Track 6 생산 공장과의 소통에서 자꾸 문제가 발생합니다.
저희 회사는 여성의 핸드백을 생산하고 있는데요. 생산 원가를 낮추기 위해 생산 시설을 몇 년 전에 베트남으로 옮겼습니다.
그러다 보니 생산 쪽과 이야기하기 위해서는 영어가 필수적인데요. 제 영어가 문제인지, 자꾸 문제가 생깁니다.
분명한 의사소통을 위한 노하우가 필요합니다.
Track 7 CEO가 직접 주관하는 실적 분석 및 보고 미팅을 앞두고 있습니다.
저는 글로벌 화장품 회사에서 근무하고 있습니다. 다국적 기업이라 사내 임직원 중에서도 교포나 외국인이 많고, 따라서 회의도 자연히 영어로 하게 됩니다.
저는 국내파지만 영어 실력을 인정받았는데요. 곧 CEO가 직접 주관하시는 한국 지사의 실적 분석 및 보고 미팅에 제가 참여하고 발표도 하게 되자, 긴장이 되는군요.
잘 준비할 수 있게 도움을 부탁 드립니다.